Чаро истифодаи нархҳо ҳангоми хариди қарорҳо аксар вақт харидоронро гумроҳ мекунад

Мундариҷа

• Шумо кадом ҷуробҳоро мехаред?
• Арзиши умумии моликият
• Чӣ гуна арзиши як истифода ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон таъсир мерасонад

Ҳангоми баррасии харидан ё накардани маҳсулот, аксарияти мо ба нархи он вазни зиёд медиҳанд. Дар асл, аксар вақт нарх омили вазнинтарини қарор дар бораи харид мебошад.

Он истеъмолкунандагонро водор месозад, ки маҳсулоти дар фурӯшбударо харанд (харидани як свитери ноқилӣ ё шими пашмин то 49 доллар аз нархи муқаррарии он $ 350!) Ё сайругашт кардани арзонтарин имконоти мавҷуда.

Аммо таваҷҷӯҳ танҳо ба нарх, ҳатто агар нархи фурӯш ё нархи воқеан паст бошад, метавонад истеъмолкунандагонро ба харидани маҳсулоти нолозим ё маҳсулоти дар дарозмуддат аз ҳама иқтисодӣ ба назар нарасида фиреб кунад. Ин аст, ки нархи пардохт барои маҳсулот аксар вақт бо арзиши он барои истифодаи он вобастагӣ надорад.

Маҳсулот чӣ қадар истифода мешавад ва то чӣ андоза он давом мекунад, омилҳои муҳим мебошанд, агар на бештар аз он, истеъмолкунандагон бояд дар бораи хариди худ ба назар гиранд.

Шумо кадом ҷуробҳоро мехаред?

Мисоли зеринро дар бораи хариди ҷӯроб дида мебароем. Биёед бигӯем, ки шумо барои харидани ҷӯроб ба як универмаг рафтед ва бо ду интихоб дучор омадед. Варианти аввал як ҷуфт ҷӯробҳои хеле баландсифат бо пахтаи ғафс, пошнаи пойҳо ва ангуштони тақвиятёфта ва пушти устувор аст. Як ҷуфти ягона 20 доллари бебаҳост. Варианти дуюм панҷ бастаи ҷӯробҳои брендиест, ки сифати пасттар доранд. Аммо бастаи ҳамагӣ 20 доллар ё 4 доллар барои як ҷуфт арзиш дорад. Шумо кадом ҷуробҳоро мехаред?

Дар назари аввал гулӯла партофтани панҷ ҷуфт ҷӯроб исрофкорона ба назар мерасад. Пас, агар шумо ба аксари одамон монанд бошед, шумо имконоти арзонтареро ҷолиб хоҳед ёфт ва панҷ бастаро харед.

Аммо ҳоло ҳаёти ҷӯробҳоро ба назар гиред. Азбаски маводи ғафс, бахшҳои тақвиятёфта ва дӯхтани беҳтар, ҷуфти $ 20-ро пеш аз фарсуда шуданаш тақрибан 200 маротиба пӯшидан ва шустан мумкин аст. Ҷуфти $ 4 пеш аз он ки holey шавад, танҳо 20 маротиба истифода бурдан мумкин аст. Вақте ки мо умри онҳоро ба назар мегирем, иқтисодиёти хариди ҷӯроб ба куллӣ тағир меёбад.

Математика нишон медиҳад, ки ҷуфти 20 доллар дар асл барои истифода танҳо 10 сент арзиш дорад, дар ҳоле ки ҷуфти арзонтар аз 4 доллар барои ҳар истифода 20 сент арзиш дорад.

Дар асоси истифодаи як ҷуфт ҷӯроб, ки нархашон панҷ маротиба бештар аст, дар муқоиса бо панҷ бастаи арзонтар аз нисфи он арзиш дорад.

Арзиши умумии моликият

Ҳатто агар аксарияти истеъмолкунандагон дар ин маврид фикр накунанд ҳам, ташкилотҳо дар қарорҳои хариди худ ба нархҳо назар карданро хуб медонанд. Ҳангоми харидории назаррас, ба монанди мошинҳои нави роботикунанда барои хатти васл, дастгоҳи пармакунӣ барои истихроҷи нафт ё нармафзори корхона барои идоракунии маълумоти муштариён, корхонаҳо ба нархи маҳсулот эътибори маҳдуд медиҳанд. Ба ҷои ин, онҳо як метриро, ки бо номи маъруф аст, баррасӣ мекунанд Арзиши умумии моликият (TCO). ТШО ба харидор маълумот медиҳад, ки хариди нав дар давоми тамоми умраш барои чӣ қадар харҷ хоҳад шуд. Он на танҳо нархи харид, балки хароҷоти омӯзиши истифодаи маҳсулот, хароҷоти меҳнати истифода, хароҷоти нигоҳдорӣ ва бекористӣ ва хароҷоти ниҳоии онро низ дар бар мегирад. Дар бисёр ҳолатҳо, нархи ибтидоии маҳсулот як қисми ками TCO мебошад. Ва маҳсулоте, ки нархҳои ибтидоии баланд доранд, аксар вақт TCO-ро нисбат ба маҳсулоти арзонтар доранд. Ҳамин тариқ, дастгоҳе, ки тезтар аст ё барои кор фармудани ӯ меҳнати камтарро талаб мекунад, ҳатто агар нархи хеле баландтар дошта бошад ҳам, ТСО-ро хеле пасттар мекунад. Арзиши ҳисоб барои истифода як навъи TCO мебошад, ки нисбати хариди истеъмолкунандагон татбиқ карда мешавад.

Чӣ гуна арзиши як истифода ба қарорҳои харидории истеъмолкунандагон таъсир мерасонад

Арзиши як мафҳуми истифода ба маҳсулоти дарозмуддат, ки такроран истифода мешаванд (ҳама чиз аз пойафзол ва либос то зарфҳо ва лавозимоти ошхона, аз мебел то асбобҳои электронӣ ва ҳатто харидҳои калон ба монанди мошинҳо ва хонаҳо) ва хидматҳои обуна ба монанди узвият дар толори варзиш ё хидмати телефон. Он ба ашёи истеъмолӣ, ба монанди хӯрокворӣ ё батарея, ки нархи як воҳидро ёфтан осон аст, дахл надорад. Консепсия ба хидматҳое, ба монанди хӯрокҳои тарабхона ё чиптаҳои ҳавопаймо, ки истеъмолкунандагон барои ҳар як "истифода" алоҳида пардохт мекунанд, дахл надорад.

Баррасии хароҷот ба ҷои нарх ба қарори харид чӣ гуна таъсир мерасонад? Инҳоянд чор роҳи мушаххас.

1. Вазни бештар аз сифат нисбат ба нарх. Арзиши як истифода ҷонибдори хариди маҳсулот бо сифати беҳтар аст, ҳатто агар онҳо қиматтар бошанд ҳам. Ва дар ин ҷо, сифат ба ҷанбаҳои воқеии функсионалӣ дахл дорад, ки ба ҳаёти маҳсулот ва ҷанбаҳои эстетикӣ таъсир мерасонанд, ки чӣ қадар вақт истифода мешаванд. Барои мебел сифат устувории маводҳоро дар назар дорад, ки мустаҳкамӣ ва умри онро зиёд мекунанд. Ва он инчунин тасаллои диван ё курсиеро дар назар дорад. Барои як ҷуфт пойафзол, сифати масолеҳи пошна, пӯсти чарм ва ғайра ҳамааш мувофиқанд. Барои ҳар як маҳсулот, сифати беҳтар арзиши истифодаи онро паст мекунад. Тарғибот ва фурӯш дар тасмими харид камтар таъсиргузоранд.
2. Аҳамияти нигоҳдории маҳсулот. Ҳамчун истеъмолкунандагон, мо ба қарорҳо дар бораи хариди чизҳои нав диққати калон медиҳем. Аммо мо ба нигоҳ доштани ашёе, ки аллакай дар ихтиёри худ ҳастем, қариб ки диққат медиҳем, то умри дароз ва кори муназзами онҳоро таъмин кунем. Ин одатан як чизи оддӣ аст, ба монанди тоза кардани чангкашак ё мошини қаҳва мунтазам ё ислоҳ кардани крани обдор. Ё он метавонад тасмим гирад, ки ба ҷои таҷҳизот ва хариди таҷҳизоти нав таъмир кунад. Пас аз он ки мо аз нарх то арзиши як истифода назар мекунем, нигоҳдорӣ муҳим мегардад, зеро он ба паст кардани арзиши ҳар як истифода мусоидат мекунад.
3. Истифодаи маҳсулот дар тӯли тамоми ҳаёташ. Дар як паёми дигари блог, ман навиштам, ки амрикоиҳо барои пойафзол наздики 2000 доллар сарф мекунанд. Як омори ҷолибе, ки ҳангоми навиштани ин навишта дарёфтам, ин буд, ки ҳарчанд истеъмолкунандагони амрикоӣ ба ҳисоби миёна 14 ҷуфт пойафзол доранд, онҳо танҳо 3-4 ҷуфт пойафзол мепӯшанд. Боқимондаҳо ҳеҷ гоҳ истифода намешаванд. Натиҷа равшан аст.Илова бар нигоҳдорӣ, калиди дигари паст кардани арзиши ҳар як истифодаи ҳама чиз мунтазам истифода бурдани он мебошад, то он даме ки фарсуда шавад. Бо вуҷуди кӯҳнашавии ба нақша гирифташуда, хеле кам одамон то охири умр маҳсулотро истифода мебаранд. Масалан, беш аз нисфи соҳибони iPhone, вақте ки провайдери хидматрасони онҳо имкон медиҳад, ба модели нав такмил меёбанд, дар ҳар ду сол. Ин хеле зуд аст; умри iPhone панҷ сол ё бештар аз он аст.
4. Ҳукмронӣ дар навъҳои импулс. Як сабаби ба даст овардани 14 ҷуфт пойафзол дар он аст, ки мо навъҳоро орзу мекунем. Ҳатто агар мо ҳамон 3 ё 4 ҷуфт пойафзолро пӯшем, мо интихоби дигар интихобҳоро дӯст медорем. Плюс харидани пойафзол кори ҷолиб аст ва бисёр харидорон мехоҳанд, ки онҳоро ҷамъ кунанд. Дар тарафи дигар, тамоюли ҷустуҷӯи навъҳо ва ихтиёри намудҳои зиёди ҳама гуна маҳсулот, хоҳ пойафзол, ҳам смартфонҳо ва ҳам оҳанҳои оҳанин, роҳи зудтарини баланд бардоштани арзиши аслӣ мебошад. Ҳукмронӣ дар ин такон ва доштани версияҳои камтар роҳи дурусти оташ аст, на танҳо аз ҳар як ашё максималӣ истифода баред, балки инчунин барои сарфаи маблағҳои зиёд.

Ҳангоми баррасии харид, фикр кардан дар бораи арзиши маҳсулот барои истифода ба истеъмолкунандагон кӯмак мекунад, ки қарорҳои беҳтарини харидро қабул кунанд. Бо дарназардошти хароҷот барои як истифода диққати моро ба лаззат бурдан аз чизҳое, ки мо аллакай соҳиби он мешавем, ба ҷои он ки доимо чизҳои нав харем. Вақте ки мо қарор медиҳем, ки чизе харем, паст кардани хароҷот барои истифодаи он маънои пайдо кардани ашёи хушсифат ва дарозмӯҳлат ва истифодаи онро дар тамоми ҳаёти кории худро дорад. Ба таври оддӣ карда гӯем, ин маънои онро дорад, ки мо аз молу мулки худ ҳар пораи арзишро мегирем. Ин на танҳо барои муҳити зист (барои онҳое, ки дар бораи чунин чизҳо ғамхорӣ мекунанд), балки ба ҳамёнҳои мо фоида меорад. Иваз кардани нарх бо арзиши ҳар як истифода ҳангоми хариди қарорҳо ба мо кӯмак мекунад, ки пулро сарфа намоем ва аз дороии худ бештар баҳра барем.

Ман дар Донишгоҳи Райс ба донишҷӯёни MBA маркетинг ва нархгузорӣ дарс медиҳам. Шумо метавонед маълумоти бештарро дар бораи ман дар вебсайти худ пайдо кунед ё дар LinkedIn, Facebook ё Twitter @ud пайравӣ кунед.