Чӣ гуна Counteroffers Game Ultimatum -ро тағир медиҳад

Ба пеш. Рӯзи маро созед . - Гарри Каллахан, муассир, беинсоф, ҳарчанд детективи полиси Сан-Франсиско

Эрониён ва форсизабонон дар санъати гуфтушунид олӣ ҳастанд . - Доналд Трамп, собиқ президенти Иёлоти Муттаҳида

Дар бозии ултиматум як микрокосми таҷрибавии гуфтушунид аст. Proposer P пешниҳод мекунад, ки чӣ гуна маблағи хурдро бояд тақсим кард ва посухгӯи R ба созишнома розӣ мешавад ё вето мегузорад. Одатан тақсимоти одилона қабул карда мешавад, дар ҳоле ки тақсимоти шадиди ҷонибдори пешниҳод рад карда мешаванд. Вақте ки ин рӯй медиҳад, на P ва на R чизеро қабул намекунанд (Güth et al., 1982; инчунин Крюгер, 2016 ва 2020 дар ин платформа нигаред). Тадқиқоти равонӣ ба он равона карда шудааст, ки оё, чаро ва кай R метавонад созишномаро вето кунад ва чӣ гуна P метавонад ин ҳодисаро пешбинӣ кунад ва аз он парҳез кунад. Саволи қаблӣ майл дорад, ки бозиро ба масъалаи психологияи ахлоқӣ табдил диҳад; саволи охирин масъалаҳои маърифати иҷтимоиро ба монанди ментализатсия, назарияи ақл ва пешгӯиҳо дар шароити номуайян баррасӣ мекунад.

Пас аз ду марҳилаи пешниҳод ва посух, бозии ултиматум тамом мешавад. Бозигарон ба хона мераванд ва муҳаққиқон коғаз менависанд. Ин зебоӣ ва маҳдудияти бозӣ аст. Дар ваҳшӣ, гуфтушунидҳо аксар вақт аз ду қадам мегузаранд. Биёед як бозӣеро дида бароем, ки дар он қудрати вето ба P бармегардад, ин аст: P тақсим кардани 10 долларро пешниҳод мекунад. R метавонад пешниҳодро қабул кунад ё як пешниҳоди ҷавобӣ кунад, ки пас P метавонад онро қабул кунад ё вето кунад.

Фарз мекунем, ки P тақсимоти 8: 2 -ро пешниҳод мекунад. Дар бозии муқаррарӣ, Р ба васваса меандозад, ки онро аз рӯи бадӣ, ҳасад, хашми ахлоқӣ ё ҳама гуна омезиши ин эҳсосот рад кунад. R наметавонад ба созиш вето гузорад, R метавонад як пешниҳоди ҷавобӣ кунад. Ин метавонад як тақсимоти 5: 5 бошад, ки дар ҷои аввал умедвор буданд, ё шояд 2: 8 бошад, ба андозаи баробар ғаразнок ва акнун ба таври возеҳ бадхоҳона бошад. Ҷавобгӯи 2: 8 аз ҷиҳати равонӣ ба вето баробар аст. R танҳо ба P иҷозат медиҳад, ки оқибатҳоро кашад (барои тафсири алтернативӣ ба эзоҳи охири иншо нигаред). Ҷавобгари 5: 5 аз ҷиҳати ахлоқӣ бартарӣ дорад, зеро он меъёри адолатро таъкид мекунад, ки R ҳам аз P ва ҳам аз R интизор аст. Вето кардани як муқовимати одилона худхоҳии Р-ро нишон медиҳад. Қодир аст, ки ин ҳамаро пешбинӣ кунад, эҳтимол дорад, ки P дар ин бозии тағирёфта тақсимоти одилона пешниҳод кунад, назар ба бозии ду марҳилаи каноникӣ. Илова кардани ин қадами иловагӣ ва иҷозат додани ҳарду бозингар, ҳангоми пешниҳоди ваколати вето бо ҳаракатдиҳандаи аввал, метавонад бозии ультиматумро бо гузариш ба сӯи адолати тақсимотӣ ҳал кунад.

Дар ин бозии тағирёфта, қудрати ветои P нисбат ба воқеӣ бештар рамзист, зеро рад кардани созишномаи одилона ҳам барои манфиатҳои моддӣ ва ҳам эътибори бозингар зарар дорад (Krueger et al., 2020). Дарвоқеъ, касе метавонист баҳс кунад, ки ин бозии тағирёфта ҷаззоб аст, зеро ҳатто агар P 6: 4 пешниҳод кунад, R эҳтимолан ба 5: 5 муқобилат мекунад, ки P бояд хеле зиёдтар қабул кунад ва аз ин рӯ тақрибан 5: 5 пешниҳод кардан ҷои аввал. Барои муҳофизат кардан аз фаромадани чизи ночиз, эҳтимолияти ба P иҷозат додани посух ба як муқовимати одилона тавассути пешниҳоди авваларо такрор кардан ва ба ин васила баргардонидани қудрати веторо ба R дида мебароем. Дар ин тағиротҳои бозӣ, мо метавонем чизҳои зеринро бубинем пайдарпаии рӯйдодҳо: P 8: 2 ва R ҳисобкунакҳоро бо 5: 5 пешниҳод мекунад, ки P метавонад пешниҳоди аслии 8: 2 -ро қабул кунад ё вето гузорад ё пофишорӣ кунад. Барои P исрор кардани 8: 2 ҷуръати дугона аст, зеро аллакай маълум аст, ки R ба он писанд нест. Дар муқоиса бо бозии муқаррарӣ, Р ҳоло итминон дорад, ки R ба 8: 2 вето мегузорад. Аз ин рӯ, P набояд ба 8: 2 исрор кунад ва ба 5: 5 расад. Боз ҳам, ҳатто агар қудрати вето дар ниҳояти кор ба R тобад, ба назар чунин мерасад, ки ҳатто ин тағироти ғайримуқаррарии бозӣ, ки ба ҳарду бозигар имкони пешниҳод карданро фароҳам меорад, имкони бартарии адолати тақсимотиро афзоиш медиҳад.

Агар тасаввуроти ман дуруст бошад, посух ба сафҳаи ин хабар "ҳа" аст. Шумо (ҳардуи шумо) дар бозии зидди ультиматум беҳтар хоҳед буд, зеро ба эҳтимоли зиёд созиш ҳосил мешавад. Акнун дар хотир доред, ки тарроҳии каноникии бозӣ, ки муқовиматро иҷозат намедиҳад, эҷоди худсаронаи озмоишгар аст. Бозингарони табиӣ метавонанд бозиҳои худро таҳия кунанд (ё ҳамроҳӣ кунанд).Ҳангоми пешниҳоди ултиматум шуморо кӣ ба задани муқовимат бозмедорад?

Дар ваҳшӣ, чизҳо аксар вақт зуд рух медиҳанд. Умедворем, ки дар сурати каме таҳсил кардан дар назарияи бозӣ, мо метавонем дарк кунем, ки он бозӣ дар кадом бозӣ ҳастем, то посухи беҳтаринро тавлид кунем. Мутаассифона, мо аксар вақт хеле дер мефаҳмем, ки бозӣ чӣ буд, алалхусус агар мо бо дасти холӣ ба анҷом расидем. Он гоҳ мо метавонем ба худ ваъда диҳем, ки дафъаи оянда беҳтар кор мекунем ё қарори худро аз нигоҳи ахлоқӣ оқилона кунем, то бо зарари моддӣ зиндагӣ кунем.

Шарҳ . Ман зоҳиран эҳтимолияти муқобили пешниҳоди 8: 2 бо пешниҳоди баробар беадолатонаи 2: 8 -ро рад карда будам. Бо вуҷуди ин, танҳо як далел барои иҷрои ин кор вуҷуд дорад. Пешниҳоди $ 2 нишон медиҳад, ки Р фикр мекунад, ки R бояд ин миқдори камро қабул кунад. Дар ҳақиқат, ҳар кас бояд чунин пешниҳоди хурдро қабул кунад, зеро $ 2 аз $ 0 беҳтар аст. Ва ин хулосаро дар бар мегирад P. R метавонад чунин гӯяд: "Агар шумо фикр кунед, ки ман 2 долларро қабул мекунам, ман хулоса бароварда метавонам, ки шумо низ бо ин розӣ мешавед. Аз ин рӯ ман ба шумо 2 доллар пешниҳод мекунам." Ин асоснокӣ кина, ҳасад, хашми ахлоқӣ ё ягон эҳсоси дигари ахлоқиро талаб намекунад.Мантиқи дедуктивӣ кофист.